行业权威媒体中国木业网对话森谷总经理刘志鹏，解读品牌在同质化板材市场的突围之路。这篇专访引起业内广泛讨论。大家认为逻辑通透、切入点特别巧妙，通篇立意独到，跳出常规环保叙事，深挖居住体感底层需求，把净味赛道的差异化逻辑讲透了，不管是经销商还是设计师都能从中获得新思路。我们稍作整理，将主要逻辑精彩再现，以飨读者。

气味是居家最微妙的感知，它无法用数据直观衡量，却能在推门一瞬，定义人们对家的整体印象。2026新版板材国标落地后，多数品牌仍在比拼环保检测数值，森谷净味板却深耕“微嗅觉”赛道，将无异味居家体验打造为核心品牌标签。自2025年面市以来，森谷没有大肆炒作概念，依靠差异化产品力快速收获高端定制市场与年轻消费者认可。

行业早已告别靠产能走量的红利期，单纯售卖基础素板的发展空间触顶，品牌想要持续增长，必须向产业链上游完成价值升级。森谷的转型并非盲目尝试，而是依托扎实制造根基顺势而为。品牌坐拥鲁川两大生产基地，山东基地具备行业前列的规模化产能；同时布局四川生产基地，依托完善原料供应网络，辐射西南、南方市场。刘志鹏主张产能扩张始终贴合业务实际需求，拒绝跟风盲目建厂，每一步布局都务求落地扎实。除此之外，森谷持续整合行业优质资源，补齐细分赛道发展短板，一心一意深耕净味板材赛道。

森谷则直接把净味确立为品牌核心战略。刘志鹏深刻认识到新国标落地后，消费者的环保认知发生本质转变，大家不再只盯着甲醛检测数字，更看重居家真实空气感受。消费者很难记住繁杂环保参数，却能清晰分辨家中是否存在刺鼻异味，森谷追求的是“无感式居家体验”，优质的家装环境不会刻意彰显产品，却能让人长久舒适依赖。

解决环保痛点后，新一代消费者对家装美学的需求愈发多元，花色体系成为品牌另一核心竞争力。森谷打造八十余款原创饰面，涵盖木纹、石纹、布纹、艺术肌理等多种品类，适配现代、东方、极简等全风格高定设计，花色研发兼顾全球流行趋势与本土居家审美，为设计师提供充足创作选择。

产品之外，渠道共生是品牌长效发展的关键。森谷推出全国经销商扶持计划，以多项落地政策赋能门店、定制工厂合作伙伴。市场秩序层面推行一城一代区域保护政策，按合作等级配套专属物料与运营补贴；运营层面提供短视频、直播素材与流量扶持，统一包装优质实景案例全网推广，常态化开设产品、谈单、线上获客全系列培训，全面提升终端服务高端客户的专业能力；同时配套线下订货会、区域推介会策划支持，拉动终端实际成交，多场落地活动均收获市场热烈反馈。

谈及长远发展，刘志鹏思路清晰：森谷不会盲目拓宽产品品类，聚焦净味板材垂直赛道。未来品牌会持续迭代原创花色，精进净味核心工艺，长期目标是让消费者提起净味板材，第一时间想到的就是森谷。

板材行业看似宏大，打动用户的往往是气味这类细微居家感受。森谷以嗅觉体验为切入点，抓住消费者真实居住痛点，用完整产能布局、自研净味技术、全渠道扶持体系走出差异化道路。对森谷而言，深耕净味赛道只是起步，品牌长远的追求，是让每一户家庭，都能拥有清新安心的居家呼吸体验。